Universidad de Colima

No. de créditos

302

Modalidad

No escolarizada, en línea

Duración

6 semestres

El egresado de la Licenciatura en Comercialización y Ventas en línea de la Universidad de Colima es un profesional competente, ético y comprometido con su entorno. Cuenta con las competencias necesarias para diseñar estrategias de comercialización, gestionar clientes, aplicar herramientas de marketing digital y comercio electrónico, así como liderar proyectos de negocios en contextos multiculturales. Su formación le permite ofrecer soluciones innovadoras a nivel local y global y actuar estratégicamente en sectores públicos y privados, con un enfoque centrado en la sostenibilidad, inclusión y responsabilidad social.

Competencias específicas:

Diseñar estrategias de comercialización y ventas omnicanal, integrando entornos físicos y digitales con el uso de herramientas tecnológicas y de gestión comercial, para incrementar la competitividad y sostenibilidad de las organizaciones, en contextos locales, nacionales e internacionales, con una actitud ética, innovadora y orientada a resultados.
Gestionar procesos de relación con clientes (CRM) mediante el uso de analítica de datos y plataformas digitales, para mejorar la fidelización, la satisfacción y la competitividad de las organizaciones, en empresas privadas, públicas y sociales, con enfoque estratégico, colaborativo y de responsabilidad social.
Innovar en el uso de herramientas de marketing digital y comercio electrónico a través de metodologías creativas y recursos tecnológicos de vanguardia, para posicionar productos y servicios en mercados locales, nacionales e internacionales, con visión emprendedora, sostenible y centrada en el cliente.
Interpretar mercados y tendencias de consumo mediante metodologías cuantitativas y cualitativas, así como el uso de técnicas de investigación de mercados, para la toma de decisiones estratégicas en ventas y comercialización, en sectores económicos diversos, con pensamiento crítico, rigor analítico y compromiso ético.
Crear planes de ventas y estrategias comerciales utilizando técnicas de planeación estratégica y negociación, para fortalecer la competitividad, rentabilidad y sostenibilidad de las organizaciones, en entornos locales y globales, con liderazgo, responsabilidad y orientación a resultados.
Consolidar proyectos de negocio a través de metodologías de innovación, planeación estratégica y gestión empresarial, con un enfoque de sostenibilidad, innovación y responsabilidad social, en el ámbito local, regional, nacional e internacional, con compromiso ético, resiliencia y visión emprendedora.
Desarrollar proyectos de capacitación y formación continua en comercialización y ventas, diseñando programas, diplomados y estrategias de actualización profesional, para fortalecer las competencias del capital humano y responder a las necesidades del entorno laboral, en organizaciones públicas y privadas, con vocación de servicio, actitud colaborativa y responsabilidad social.
Liderar procesos de negociación y adaptación en contextos multiculturales e internacionales, aplicando marcos regulatorios, tratados comerciales y competencias interculturales, para impulsar la comercialización global de productos y servicios, en mercados internacionales, con respeto, apertura cultural y visión global.
Proponer estrategias de innovación y digitalización en procesos comerciales y de ventas, a partir de la evaluación del nivel de madurez digital de las organizaciones, para impulsar la transformación digital y la mejora continua, en diferentes tipos de empresas, con actitud proactiva, ética e innovadora.

Competencias genéricas:

Autogestión de la formación. Gestiona su propia formación a lo largo de la vida, para alcanzar la realización personal y metas profesionales establecidas, afrontando los retos del contexto y considerando las oportunidades emergentes.
Comunicación oral y escrita. Utiliza el lenguaje oral y escrito para comunicarse con entendimiento en contextos sociales y culturales diversos, tomando decisiones a utilizar sobre los diferentes códigos y medios según sean los interlocutores y la finalidad que persigue.
Trabajo en equipo y liderazgo. Colabora de forma activa en un grupo, comunicándose asertivamente, asumiendo responsabilidades y funciones de liderazgo, para alcanzar objetivos comunes, resolver dificultades y lograr el desarrollo colectivo en diferentes contextos y con compromiso ético.
Gestión de la información y del conocimiento. Gestiona información asociada a un contexto o situación determinada, a través de un proceso de búsqueda selección, utilización, almacenamiento y transformación fiable, pertinente y eficiente, para contribuir al desarrollo del conocimiento en los ámbitos personal y profesional, a partir de las necesidades existentes, el respeto a los derechos de autor y a la protección de datos.
Emprendimiento e Innovación. Genera propuestas innovadoras vinculadas al desarrollo social o crecimiento económico a partir del reconocimiento de las necesidades o cambios del entorno, para el surgimiento, y la implementación de proyectos de intervención y emprendimiento, que permitan mejorar la calidad de vida de las personas.
Toma de decisiones y resolución de problemas. Analiza situaciones problemáticas a través del pensamiento lógico y crítico que comprende el cuestionamiento, el análisis, la interpretación, la síntesis, la valoración y la emisión de juicios razonados, para la toma de decisiones, en la solución creativa y eficiente de un problema real y en el aprovechamiento de oportunidades de aprendizaje y crecimiento.

Empresas privadas de comercio, servicios, agroindustria, turismo, logística y manufactura, en áreas de ventas, marketing, comercio electrónico y gestión de clientes.
Organizaciones públicas relacionadas con el fomento económico, la promoción comercial, el desarrollo turístico, la innovación y el emprendimiento.
Organizaciones sociales y comunitarias, como cooperativas, asociaciones civiles y proyectos de economía solidaria, apoyando procesos de comercialización, capacitación y sostenibilidad.
Entornos globales vinculados con la exportación de bienes y servicios, las plataformas de e-commerce y las cadenas internacionales de comercialización.
Ámbito académico y de formación continua, participando en proyectos de capacitación, actualización y formación profesional en temas de comercialización, ventas y marketing digital.
Emprendimiento independiente, creando, gestionando y consolidando sus propios negocios en el ámbito físico y digital, con base en modelos de negocio innovadores y sostenibles.

Mostrar habilidades académicas e interés por el área de negocios y las estrategias comerciales utilizando las tecnologías digitales para emprender proyectos que favorezcan su desempeño en un programa autogestivo y digital:

Formación académica básica:

Haber concluido satisfactoriamente el nivel medio superior en cualquiera de sus modalidades.
Poseer conocimientos generales en matemáticas, comunicación oral, escrita y comprensión lectora.

Competencias digitales iniciales:

Manejo básico de equipos de cómputo, navegadores web y paquetería ofimática.
Disposición para el aprendizaje en entornos virtuales y autogestivos.

Habilidades personales:

Capacidad de organización y autogestión del tiempo.
Habilidad para comunicarse de manera clara, oral y escrita.
Disposición para el trabajo colaborativo en equipos multidisciplinarios y multiculturales.

Actitudes y valores:

Compromiso con la ética, la inclusión y la responsabilidad social.
Respeto a la diversidad cultural y de género.
Interés en contribuir al desarrollo sostenible y al bienestar de la comunidad.

SEMESTRE 1
MATERIA	MEDIACIÓN DOCENTE			HTI	HTA	CRÉDITOS
MATERIA	HD	HA	HF	HTI	HTA	CRÉDITOS
Marco administrativo y económico para los negocios	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
Introducción al marketing	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
Fundamentos de inteligencia artificial y soluciones digitales empresariales	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
Desarrollo del pensamiento y la comunicación	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
SEMESTRE 2
MATERIA	MEDIACIÓN DOCENTE			HTI	HTA	CRÉDITOS
MATERIA	HD	HA	HF	HTI	HTA	CRÉDITOS
Contabilidad y finanzas para los negocios	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
Estrategias de contenido y análisis del consumidor	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
Fundamentos de comercio electrónico	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
Ética, sostenibilidad y responsabilidad social en los negocios	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
SEMESTRE 3
MATERIA	MEDIACIÓN DOCENTE			HTI	HTA	CRÉDITOS
MATERIA	HD	HA	HF	HTI	HTA	CRÉDITOS
Marco legal de los negocios	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
Marca personal y análisis del consumidor	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
Analítica comercial I	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
Trabajo y productividad en entornos digitales	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
SEMESTRE 4
MATERIA	MEDIACIÓN DOCENTE			HTI	HTA	CRÉDITOS
MATERIA	HD	HA	HF	HTI	HTA	CRÉDITOS
Innovación y emprendimiento digital	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
Ecosistemas de venta centrada en el cliente	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
Analítica comercial II	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
Soft Skills para la gestión de equipos de ventas	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
SEMESTRE 5
MATERIA	MEDIACIÓN DOCENTE			HTI	HTA	CRÉDITOS
MATERIA	HD	HA	HF	HTI	HTA	CRÉDITOS
Proyecto de investigación aplicado I	0.00	0.00	16.00	40.00	56.00	14.00
Optativa I	0.00	0.00	6.00	38.00	44.00	11.00
Liderazgo centrado en el cliente	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
Bienestar integral en la gestión comercial	0.00	0.00	8.00	40.00	48.00	12.00
SEMESTRE 6
MATERIA	MEDIACIÓN DOCENTE			HTI	HTA	CRÉDITOS
MATERIA	HD	HA	HF	HTI	HTA	CRÉDITOS
Proyecto de investigación aplicado II	0.00	0.00	11.00	40.00	51.00	13.00
Optativa II	0.00	0.00	6.00	38.00	44.00	11.00
Optativa III	0.00	0.00	6.00	38.00	44.00	11.00
Servicio social constitucional	0.00	0.00	0.00	20.00	20.00	30.00

Licenciatura en Comercialización y Ventas (en línea)

Licenciatura en Comercialización y Ventas (en línea)

Licenciatura en Comercialización y Ventas (en línea)

Licenciatura en Comercialización y Ventas (en línea)

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Campo de trabajo

Perfil de ingreso

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Facultad de Contabilidad y Administración de Tecomán

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